Der Aufbau von Verbindungen mit potenziellen Kunden ist entscheidend, wenn es darum geht, Interesse zu wecken und den Umsatz zu steigern. Diese Verbindungen herzustellen kann jedoch manchmal schwierig sein, da es eine Sache ist, sie herstellen zu wollen, und eine andere, herauszufinden, wie man sie herstellt.

Eine der besten Möglichkeiten, diese Verbindungen herzustellen, ist das Schreiben von Werbetexten, bei dem Sie mit Worten die Emotionen der Verbraucher ansprechen und versuchen, sie nach dem Lesen Ihrer Worte zu einer Handlung zu bewegen.

Während es einfach erscheinen mag, etwas zu schreiben, von dem Sie denken, dass es bei Ihrem Publikum ankommt, gibt es wesentliche Prinzipien, die Sie befolgen müssen, um sicherzustellen, dass Sie sie effektiv überzeugen können. In diesem Beitrag erfahren Sie, was SEO-Texten ist und entdecken Best Practices für den Prozess, die Ihnen helfen werden, Kunden anzulocken, Leads zu konvertieren und mehr Umsatz zu machen.

Was ist SEO-Texterstellung?

SEO-Texterstellung ist der Prozess, bei dem Standard-SEO-Best-Practices, die für mehr Traffic sorgen (z. B. Keyword-Recherche), mit überzeugenden Worten kombiniert werden, die Benutzer zu einer bestimmten Aktion verleiten, z. B. zum Kauf eines Produkts oder zum Abonnieren einer E-Mail-Liste. Sie können diese Texte auf Produktseiten auf einer Website, in E-Mails und anderen Marketingmaterialien finden.

Das Schreiben von SEO-Texten unterscheidet sich von anderen SEO-Inhalten, mit denen Sie vielleicht vertraut sind, wie z. B. Blogging, da das Endziel darin besteht, Leads zu konvertieren, anstatt organischen Traffic zu generieren. Darüber hinaus ist SEO-Texten kürzer; wo ein Blog-Beitrag fast tausend Wörter haben kann, kann Copywriting-Inhalt weniger als die Hälfte davon haben.

Die beiden können jedoch Hand in Hand gehen. Sie könnten einen Blog-Beitrag erstellen, der einen CTA enthält, der mit SEO-Texter-Prinzipien im Hinterkopf erstellt wurde, und die Worte verleiten die Nutzer dazu, auf das Angebot zu klicken, um mehr zu erfahren, wie z. B. das Herunterladen eines kostenlosen E-Books oder einer anderen verwandten Quelle.

Hier sind einige Beispiele für Content-Typen, die mit SEO Copywriting-Prinzipien im Hinterkopf erstellt werden können:

  • Abschließende Checkout-Bildschirme
  • Produktbeschreibungen
  • Anweisungen für die On-Site-Navigation
  • Werbeinhalte
  • Website-Texte
  • Markenbotschaften
  • CTA-Schaltflächen
  • Landing Pages

Wie bei allen Arten von SEO ist es wichtig, die Best Practices zu verstehen.

SEO-Texterstellungstipps und Best Practices

Gute Werbetexte sind eine Kombination aus verschiedenen Faktoren, die wir im Folgenden erläutern.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe.

Der erste Schritt zu erfolgreichem Copywriting ist die Kenntnis Ihrer Zielgruppe. Ohne diese Informationen wird es unmöglich sein, sie mit Ihrem Text zu überzeugen, da Sie nicht wissen, wer sie sind und wie Sie sie ansprechen können.

Um Ihre Zielgruppe für SEO-Texte zu finden, gehen Sie genauso vor wie bei der Erstellung einer gezielten Marketing-Kampagne oder jeder Art von Inhalten, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen würden: Buyer Persona Research.

Buyer Personas sind fiktive Darstellungen dessen, wie Ihr idealer Kunde aussieht, basierend auf Marktforschung und Ihren vorhandenen Geschäftsdaten und Kundenprofilen. Das “Make My Persona”-Tool von HubSpot kann Ihnen dabei helfen, da es Sie Schritt für Schritt durch einen Prozess führt, in dem Sie herausfinden, wer diese Kunden sind, ihre Hauptschmerzpunkte und die Lösungen, die sie aufgrund ihrer Bedürfnisse suchen.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch.

Die Keyword-Recherche ist ein wichtiger Bestandteil jeder SEO-Strategie.

Zur Auffrischung: Bei der Keyword-Recherche geht es darum, die Wörter herauszufinden, die Ihre Zielgruppe verwendet, wenn sie nach Produkten und Dienstleistungen sucht, die Ihrem Angebot ähnlich sind, und diese Keywords in Ihren Inhalten zu verwenden, um diese Nutzer auf Ihre Website zu locken.

Für das Schreiben von Texten ist diese Recherche essentiell, da sie Ihnen hilft, die Absichten der Nutzer hinter den Schlüsselwörtern, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, aufzudecken, so dass Sie Texte schreiben können, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Schreiben Sie für Ihr Publikum.

Das Ziel von Werbetexten ist es, Ihre Zielgruppe zum Handeln zu verleiten. Daher ist es, wie oben erwähnt, wichtig, dass Sie immer mit Blick auf Ihre Zielgruppe schreiben. Ihre Kunden suchen nach Lösungen, also schreiben Sie, um ihnen zu sagen, warum Sie eine Lösung sind.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bieten ein All-in-One-Marketing-Tool an. Anhand Ihrer Persona und Ihrer Keyword-Recherche wissen Sie, dass Ihre Zielgruppe häufig nach “einfach zu bedienenden Marketing-Tools” sucht. Sie würden diesen Suchbegriff in Ihre Texte einbauen, um die Absicht des Nutzers direkt anzusprechen, in der Hoffnung, dass er die gewünschte Aktion (den Kauf Ihres Produkts) durchführt, weil Sie ihn davon überzeugt haben, dass Sie die beste Lösung für seine Bedürfnisse sind.

Verwenden Sie absichtsrelevante Aktionswörter.

Genauso wie es wichtig ist, für die Absicht Ihrer Zielgruppe zu schreiben, ist es auch wichtig, für die Absicht relevante Aktionswörter zu verwenden. Sie möchten, dass Ihr Text die Leser wissen lässt, warum Ihr Angebot die beste Lösung ist, und sie dann zu der Aktion führt, die sie ausführen sollen.

Das bedeutet einfach, dass Sie Ihr Publikum dazu bringen wollen, eine endgültige Entscheidung zu treffen, vielleicht indem Sie etwas wie “Jetzt kaufen” oder “Hier anmelden” am Ende Ihrer Produktbeschreibungen sagen.

Seien Sie prägnant und direkt.

Je schwieriger Ihr Text zu lesen ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihr ultimatives Ziel, die Konvertierung von Nutzern, erreichen werden. Wenn sie einen erheblichen Aufwand betreiben müssen, um zu verstehen, was Sie anzubieten haben, werden Sie sie wahrscheinlich auf dem Weg verlieren.

Das bedeutet, dass Sie Jargon und wortreiche Texte vermeiden und nur das einfügen sollten, was für das, wofür Sie den Text erstellen, am relevantesten ist. Es kann daher hilfreich sein, sich zu überlegen, was Sie gerne sehen würden, wenn Sie nach Lösungen für Ihre Probleme suchen, und Ihre Strategie danach auszurichten.

Wenn ich mir diesen Tipp zu Herzen nehme und auf meinen eigenen Rat höre, während ich diesen Abschnitt schreibe, würde ich einfach Folgendes sagen: Lassen Sie keinen Raum für Verwirrung oder Missverständnisse; seien Sie geradeheraus.

Kontinuierliches Testen.

Etwas, von dem Sie dachten, es würde gut funktionieren, entspricht vielleicht nicht so sehr der Absicht des Publikums, wie Sie dachten, und kontinuierliches Testen ermöglicht es Ihnen, das, was Sie erstellen, zu iterieren, um sicherzustellen, dass Sie die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen.

Testen stellt auch sicher, dass Sie Ihre Effektivität maximieren. Ihre Texte sollten der Zielgruppe helfen, nahtlos zu den Lösungen zu gelangen, die Sie anbieten, ohne zusätzlichen Aufwand zu betreiben, da Ihre Texte bereits alles erklären.

Ein Beispiel für kontinuierliches Testen ist die Erstellung mehrerer Versionen von CTAs mit jeweils unterschiedlichen Texten, die Sie auf verschiedenen Webseiten platzieren, um zu sehen, welcher Text bessere Ergebnisse liefert.

Der SEO-Aspekt sind die Keywords, von denen Sie wissen, dass sie mit der Intention Ihrer Zielgruppe übereinstimmen und bereits einen hohen Traffic haben, und das Copywriting-Element ist das Schreiben für die Intention der Nutzer hinter den Keywords, die Traffic haben.

Wenn Sie diese Strategie anwenden, zeigen Sie Ihrer Zielgruppe direkt, wie Sie ihre Probleme lösen und sie dazu verleiten, Kunde zu werden.