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LinkedIn Ads + ContentSoftware / SaaS 6 Monate
SaaS-Startup (B2B)
B2B SaaS skaliert Trial-Signups um 320% durch LinkedIn und Content-Strategie
+320%
Trial Signups
45/Mo → 189/Mo
-67%
CPL
€285 → €94
+158%
Demo-to-Trial Rate
12% → 31%
Die Ausgangslage
Ein B2B SaaS-Startup hatte hohe Kosten pro Lead bei Google Ads und sprach die falsche Zielgruppe an. Die Trial-Signup-Rate war niedrig, die Qualität der Leads schlecht. Eine organische Präsenz fehlte fast vollständig — das Unternehmen war praktisch unsichtbar für seine Zielgruppe.
Google Ads CPL bei €285 — wirtschaftlich nicht tragfähig
Falsche Keywords — viel B2C-Traffic statt B2B-Entscheider
Keine LinkedIn-Präsenz, kein Content-Marketing
Demo-to-Trial-Conversion bei nur 12%
Unsere Lösung
Pivot zu LinkedIn Ads mit Account-Based Targeting auf Unternehmensgrößen und Jobtiteln. Parallel Aufbau einer Thought-Leadership Content-Strategie mit wöchentlichen Fachartikeln und Case Studies.
Umsetzung Schritt für Schritt
1
ICP-Definition
Schärfung des Ideal Customer Profile durch Analyse der 20% besten Bestandskunden.
2
LinkedIn-Setup
Account-Based Marketing Kampagnen mit gezieltem Targeting nach Branche, Unternehmensgröße und Jobtitel.
3
Content-Strategie
Entwicklung eines Redaktionsplans mit wöchentlichen Fachbeiträgen, die echten Mehrwert liefern.
4
Lead-Nurturing
E-Mail-Sequenzen für Trials optimiert, Onboarding verbessert, Demo-Buchungsprozess vereinfacht.
5
Retargeting
LinkedIn Retargeting für Website-Besucher und Video-Viewer mit spezifischen Botschaften.
"Endlich eine Agentur die B2B wirklich versteht. Die Content-Strategie hat uns langfristig positioniert."
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CEO & Co-Founder · SaaS-Startup (B2B)
Quick Facts
Kunde
SaaS-Startup (B2B)
Branche
Software / SaaS
Service
LinkedIn Ads + Content
Zeitraum
6 Monate
Tags
LinkedIn AdsContent MarketingB2BSaaS
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